今年天貓618消費(fèi)熱情高漲，全周期天貓?zhí)蕹丝詈蟮?GMV 同比增長 10%，且平臺購買用戶數(shù)實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)增長，為品牌增長提供強(qiáng)勁動力。在阿里媽媽AI全鏈路提效的驅(qū)動下，商家們達(dá)成了一場集體性的高質(zhì)量增長。
截至6月18日，453個品牌在天貓618成交破億，同比去年增長24%。其中，蘋果、美的、海爾、小米、華為、源氏木語、耐克、格力、斐樂、vivo、珀萊雅、阿迪達(dá)斯、歐萊雅等品牌躋身天貓618“10億俱樂部”。與此同時，618期間平臺用戶以及活躍度大幅提升，全周期購買用戶實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)增長。
今年，阿里媽媽以“AI驅(qū)動 高質(zhì)增長”為主線，將“科技向好、品牌向新、經(jīng)營向優(yōu)”三大方向貫穿全年戰(zhàn)略，AI作為核心引擎，從邏輯上重構(gòu)了商家經(jīng)營范式——AI不再只是工具，而是全新的生產(chǎn)力，提效商家經(jīng)營的每一個環(huán)節(jié)。
當(dāng)AI能力滲透到貨品、人群、創(chuàng)意等每一個環(huán)節(jié)，商家的增長邏輯正在發(fā)生根本性轉(zhuǎn)變——從“人找貨”到“貨找人”，從經(jīng)驗(yàn)驅(qū)動躍遷到數(shù)據(jù)驅(qū)動，從流量博弈升維至價值創(chuàng)造，推動品牌可持續(xù)的高質(zhì)量增長。
今年4月，阿里媽媽針對618提出的“AIGX能力交付全面提效、種‘搜’一體助推全域品牌力提升、30億激勵紅包補(bǔ)貼”三大核心紅利，構(gòu)建了商家高質(zhì)增長的完整鏈路：AIGX能力為商家提供可量化的確定性增長路徑；種“搜”一體則錨定品牌長期價值，助力商家實(shí)現(xiàn)全域資源整合和人群資產(chǎn)沉淀；30億紅包補(bǔ)貼則更多是對中小商家和新品牌的直接扶持，加速優(yōu)質(zhì)貨品與內(nèi)容的破圈。
三大紅利加持下，商家的經(jīng)營邏輯正在悄然發(fā)生轉(zhuǎn)變：過去，選品依賴經(jīng)驗(yàn)判斷，投放靠試錯，而今年，AI的深度介入讓商家的決策更理性、更高效。
阿里媽媽構(gòu)建的AIGX體系，已經(jīng)全面滲透電商經(jīng)營全鏈路，從貨品到人群再到創(chuàng)意，技術(shù)能力從“輔助工具”升級為“核心生產(chǎn)力”，讓商家，尤其是中小商家擺脫了對人工經(jīng)驗(yàn)的依賴。
數(shù)據(jù)顯示，全新升級的「貨品全站推」驅(qū)動超300萬商品成交全面增長，超50萬商品成交翻倍；「關(guān)鍵詞推廣」助力近100萬商家GMV增長超30%；「人群推廣」精準(zhǔn)鎖定1.2億高營銷價值人群，成交轉(zhuǎn)化效果提升30%；「萬相臺無界版-AI小萬」智能診斷工具的使用，使得參與商家拿量能力較未使用商家提升超35%。
與此同時，內(nèi)容與直播場景的提效尤為顯著，「超級短視頻」種草追投能力幫助商家成交ROI實(shí)現(xiàn)翻倍增長；「AIGC創(chuàng)意」AI即刻成片，幫助商家提升成交轉(zhuǎn)化率最高超200%。
對于商家來說，大促除了獲得短期爆發(fā)，更是沉淀人群資產(chǎn)的關(guān)鍵時期。阿里媽媽全域種“搜”一體新路徑在618期間成為商家破圈的關(guān)鍵。
在平臺打通了小紅書、B站、視頻號等社交平臺的背景下，全域累計(jì)種草消費(fèi)人群高達(dá)10億人次，這些精準(zhǔn)的流量匯入淘系商家的汪洋大海，成為了品牌們可長續(xù)運(yùn)營的精準(zhǔn)用戶。
在品牌新力“種搜一體”策略下，品牌得以將全域流量轉(zhuǎn)化為可沉淀的人群資產(chǎn)，并在淘內(nèi)提升用戶對品牌的心智搜索——通過「全域媒體外投Uni Desk」全域精準(zhǔn)觸達(dá)，累計(jì)沉淀站外消費(fèi)人群增長超60%，商家成交金額增長超50%；其中「UD效果」吸引了超500家新商開啟合作，并為新商家?guī)沓?億成交額，品牌勢能躍遷的同時突破曝光壁壘，解鎖大促增長新范式。
與此同時，30億紅包高額補(bǔ)貼激勵下，商家積極報名并獲得返點(diǎn)支持，累計(jì)獲得億級資金反哺。
三大紅利的協(xié)同，是普惠性補(bǔ)貼與AI技術(shù)能力的結(jié)合，一方面降低了中小商家的試錯成本，為多類型商家開辟了差異化的競爭路徑，另一方面又通過算法優(yōu)化和資源傾斜，讓好貨好品牌持續(xù)浮現(xiàn)，為行業(yè)構(gòu)建了“扶優(yōu)扶新”的可持續(xù)增長模型。
