今年以來，福建寧德石油把直分銷作為擴(kuò)銷創(chuàng)效的重點(diǎn)，多措并舉推動(dòng)銷量持續(xù)穩(wěn)定增長。7月，直分銷銷量計(jì)劃完成率126%，同比增長73%，綜合排名居全省第一。
該公司堅(jiān)持“以客戶為中心”和“一噸油都不能少，一個(gè)客戶不能丟”經(jīng)營理念，一是立足終端，緊盯客戶維護(hù)和走訪、服務(wù)提升，做精做細(xì)縣域市場(chǎng)客戶走訪，密切關(guān)注轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)工程開工及建設(shè)進(jìn)度，制定“重點(diǎn)項(xiàng)目跟蹤表”，對(duì)轄區(qū)重點(diǎn)客戶走訪“全覆蓋”，上半年新增終端客戶銷量3800噸，7月終端客戶銷量同比增長25%。二是差異營銷，樹立量價(jià)平衡，精準(zhǔn)靈活實(shí)施營銷策略，掌握客戶的用油周期，適時(shí)提醒補(bǔ)充庫存及報(bào)送最近油價(jià)波動(dòng)形勢(shì)，增強(qiáng)客戶黏性，貼近市場(chǎng)，實(shí)行“一戶一價(jià)”。三是強(qiáng)化打非，寧德公司總經(jīng)理帶隊(duì)走訪市打私辦，各片區(qū)結(jié)合區(qū)域情況，主動(dòng)拜訪政府打私部門，強(qiáng)化溝通凈化市場(chǎng)，促進(jìn)政府部門出臺(tái)4份打私行動(dòng)方案，配合查辦案件11起，協(xié)助收儲(chǔ)罰沒非法油品908噸，對(duì)非法市場(chǎng)產(chǎn)生較大震懾作用，促進(jìn)3個(gè)終端流失客戶回流開單。四是加強(qiáng)天然氣營銷，部門經(jīng)理帶隊(duì)積極走訪各片區(qū)天然氣客戶，7月直分銷天然氣銷量同比增長48%，補(bǔ)上了最后一塊短板。（曾鐘清）
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