移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與電子商務(wù)崛起的這幾年，各種新模式、新理念、新玩法層出不窮。就拿市場(chǎng)營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)的4P模式嫁接到了線上之后，也呈現(xiàn)出了百花齊放的態(tài)勢(shì)。在這其中，最值得企業(yè)關(guān)注的應(yīng)當(dāng)就是“精準(zhǔn)營(yíng)銷”了。下面，我們就以近期十分火爆的跨境電商平臺(tái)阿里國(guó)際站為例，為大家揭開大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)下的精準(zhǔn)營(yíng)銷之無(wú)窮魅力。
所謂大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)下的精準(zhǔn)營(yíng)銷，是指通過(guò)海量歷史營(yíng)銷數(shù)據(jù)的大數(shù)據(jù)分析挖掘，對(duì)用戶行為做出分類和預(yù)判，并將相關(guān)結(jié)果應(yīng)用在企業(yè)營(yíng)銷資源的投放之中，從而讓營(yíng)銷更具針對(duì)性，不斷提升ROI。這種營(yíng)銷模式最初在互聯(lián)網(wǎng)電商、手機(jī)app平臺(tái)中較常見，隨著跨境電商的崛起，阿里國(guó)際站等平臺(tái)也將其引入，為企業(yè)拓展海外市場(chǎng)提供了便利。
在阿里巴巴國(guó)際站，最常被企業(yè)使用到的精準(zhǔn)營(yíng)銷工具就是阿里國(guó)際站的P4P關(guān)鍵詞投放工具了。這種精準(zhǔn)營(yíng)銷工具的精髓在于阿里巴巴國(guó)際站的會(huì)員企業(yè)可以自行設(shè)置大量的P4P關(guān)鍵詞，并對(duì)關(guān)鍵詞出價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，以此獲得免費(fèi)排名靠前展示產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。當(dāng)海外買家點(diǎn)擊產(chǎn)品鏈接后，支付相應(yīng)的競(jìng)價(jià)廣告費(fèi)。
可以看到，當(dāng)一家阿里國(guó)際站的賣家企業(yè)想要提升自己的業(yè)績(jī)時(shí)，如何最有效地設(shè)置P4P推廣關(guān)鍵詞并定價(jià)就十分重要。想要做到這一點(diǎn)，光靠拍腦袋想，或是一個(gè)個(gè)試錯(cuò)顯然是不行的，這時(shí)候就需要?dú)v史的營(yíng)銷數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行分析判斷，也就是數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)。
這部分?jǐn)?shù)據(jù)的獲取除了企業(yè)過(guò)往自己積累的營(yíng)銷數(shù)據(jù)基礎(chǔ)外，阿里國(guó)際站的數(shù)據(jù)參謀功能也是不錯(cuò)的數(shù)據(jù)來(lái)源之一，尤其上面的許多行業(yè)整體數(shù)據(jù)源自阿里國(guó)際站大量賣家的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，參考性很強(qiáng)。
在收集了數(shù)據(jù)之后，企業(yè)需要考慮的是具體營(yíng)銷資源的投放策略，即P4P投詞與競(jìng)價(jià)策略。通常來(lái)說(shuō)，流量的精準(zhǔn)度、自身產(chǎn)品或企業(yè)的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)以及長(zhǎng)尾詞是值得考慮的幾大維度。比如：通過(guò)分析歷時(shí)詢盤數(shù)據(jù)、詢盤客戶轉(zhuǎn)化率或其他渠道轉(zhuǎn)化率較高的買家群體數(shù)據(jù)，可以幫助企業(yè)找到那些轉(zhuǎn)化率最高的關(guān)鍵詞，這些就是精準(zhǔn)流量來(lái)源，投放這些P4P關(guān)鍵詞，往往比簡(jiǎn)單投放熱門詞效果更佳。類似的是，通過(guò)產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)找到自身最具優(yōu)勢(shì)的細(xì)分產(chǎn)品并投放相應(yīng)的長(zhǎng)尾詞，也是許多企業(yè)采用的P4P策略之一。
未來(lái)的營(yíng)銷，一定是依靠智能數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)下的精準(zhǔn)營(yíng)銷。因此，具備出色的精準(zhǔn)營(yíng)銷能力，是企業(yè)在在跨境電商、國(guó)內(nèi)電商或互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)立足不可或缺的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
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