在供給側(cè)轉(zhuǎn)型的背景下，工廠的數(shù)字化是近些年的重點(diǎn)，疫情的突發(fā)更是加速了這一趨勢(shì)。大量工廠的外貿(mào)業(yè)務(wù)受到影響，導(dǎo)致貨品積壓和老客戶(hù)訂單銳減；因無(wú)法外出參加線下展會(huì)，國(guó)內(nèi)外的新客戶(hù)增長(zhǎng)也都受到影響。工廠開(kāi)始通過(guò)線上化拓寬國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，既包括B端的新客戶(hù)，也包括零售端的新業(yè)務(wù)。
對(duì)于工廠型商家來(lái)說(shuō)，進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型必要做好數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)，而要真正做好數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)，必須抓住其核心，數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的精髓是精準(zhǔn)，關(guān)鍵是互動(dòng)，科技是最大驅(qū)動(dòng)力。為此，點(diǎn)購(gòu)集團(tuán)開(kāi)展“商家入駐”計(jì)劃，通過(guò)數(shù)字化技術(shù)幫助中國(guó)傳統(tǒng)制造業(yè)、工廠及產(chǎn)業(yè)帶升級(jí)，做到即使線下環(huán)境突變，也能迅速洞察市場(chǎng)需求，改進(jìn)生產(chǎn)方案。另一方面，點(diǎn)購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)“禮推交友”模式，為入駐商家打通直面消費(fèi)者通道，多元觸點(diǎn)連接用戶(hù)，并借助廣場(chǎng)的無(wú)界性拓寬銷(xiāo)售渠道與品牌邊界。
禮推交友，以小批發(fā)撬動(dòng)大零售
批發(fā)和定制是所有工廠生意的底牌。對(duì)于電商能力薄弱的工廠，應(yīng)該先做好數(shù)字化定制與批發(fā)，把底盤(pán)做大。因此，針對(duì)定制和批發(fā)市場(chǎng)，點(diǎn)購(gòu)集團(tuán)從2020年開(kāi)始進(jìn)行一系列數(shù)字化升級(jí)，通過(guò)禮推交友模式帶動(dòng)貨盤(pán)豐富與交易效率的提升。
在加工定制市場(chǎng)，由于過(guò)去很多工廠堅(jiān)守“等客模式”——生產(chǎn)完產(chǎn)品后等著別人來(lái)采購(gòu)，導(dǎo)致工廠在接單上很被動(dòng)，買(mǎi)家則很難高效、及時(shí)地與目標(biāo)工廠溝通。而通過(guò)點(diǎn)購(gòu)禮推交友模式，用戶(hù)可以在平臺(tái)上通過(guò)領(lǐng)取禮推商品“找工廠”，且第一時(shí)間了解商品質(zhì)量，高效、安全地匹配買(mǎi)賣(mài)雙方。
工廠型商家入駐點(diǎn)購(gòu)廣場(chǎng)后,禮推交友帶來(lái)的“小零售”可以牽動(dòng)“大批發(fā)”，商家“批零一體”,不僅讓經(jīng)銷(xiāo)端認(rèn)可商家品牌,還讓消費(fèi)端了解、接受商品品牌,從“生產(chǎn)力”邁向“品牌力”,合力發(fā)展,長(zhǎng)遠(yuǎn)效益更可期。
加大商品宣發(fā)力度，增強(qiáng)商品競(jìng)爭(zhēng)力
本著對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)的態(tài)度，入駐點(diǎn)購(gòu)平臺(tái)的商家都要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的審核，確保商品質(zhì)量。但與此同時(shí)，經(jīng)過(guò)審核的商品，點(diǎn)購(gòu)也會(huì)給予一定的營(yíng)銷(xiāo)資源傾斜，如制作商品物語(yǔ)碼，讓商品以視頻的方式“說(shuō)話”，向消費(fèi)者“訴說(shuō)”自己的制作過(guò)程、生產(chǎn)環(huán)境、文化涵義等，以此讓商家基于提升商品信息質(zhì)量來(lái)增強(qiáng)商品競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。
在品牌力發(fā)展方面,商家入駐點(diǎn)購(gòu)廣場(chǎng)投禮,其過(guò)程可以展示商家logo、宣傳語(yǔ)、slogan等品牌信息,在禮推交友禮品流轉(zhuǎn)過(guò)程中,商家可以通過(guò)禮品所承載的品牌理念向消費(fèi)者傳遞品牌信息；同時(shí),商家入駐點(diǎn)購(gòu)可進(jìn)行直播展示品牌,如直接把工廠庫(kù)房或者流水線當(dāng)做直播間背景,以此增強(qiáng)可信度,以真實(shí)場(chǎng)景為背書(shū)、流水線上SKU的豐富度帶動(dòng)銷(xiāo)售,帶動(dòng)品牌宣傳。
基于點(diǎn)購(gòu)“禮推交友”模式，入駐商家以“禮贈(zèng)”的方式進(jìn)行商品推廣，拉近商家與消費(fèi)者之間的距離，增加消費(fèi)者的黏性和強(qiáng)關(guān)系，從而增強(qiáng)商品競(jìng)爭(zhēng)力，帶動(dòng)“品效”，提升“產(chǎn)銷(xiāo)”，對(duì)于商家而言，這是行穩(wěn)致遠(yuǎn)，長(zhǎng)效發(fā)展的優(yōu)勢(shì)。
免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買(mǎi)賣(mài)依據(jù)。
