近日，養(yǎng)元飲品發(fā)布了2021年一季度業(yè)績(jī)報(bào)告。該報(bào)告顯示，2021年Q1營(yíng)業(yè)收入22.37億元，同比增長(zhǎng)75.04%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)7.39億元，同比增長(zhǎng)40.42%。業(yè)內(nèi)專(zhuān)家表示，在河北疫情反復(fù)的情況下，仍能保持較強(qiáng)增長(zhǎng)勢(shì)頭，這表明養(yǎng)元飲品近年來(lái)的一系列舉措起到了積極作用。
科研創(chuàng)新助力打造爆款 驚艷產(chǎn)品不斷
當(dāng)前我國(guó)正處在新消費(fèi)時(shí)代，產(chǎn)業(yè)端高度匹配及滿足消費(fèi)端的核心需求與訴求，是企業(yè)突破發(fā)展“天花板”的利器及增長(zhǎng)路徑，而這極大依賴企業(yè)科研與創(chuàng)新能力。
養(yǎng)元飲品恰恰是一家高度重視科研創(chuàng)新的企業(yè)，目前已有院士工作站、博士后科研工作站、河北省核桃營(yíng)養(yǎng)功能與加工技術(shù)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室、河北省植物源發(fā)酵飲品工程實(shí)驗(yàn)室、河北省輕工業(yè)核桃飲品重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室等七大科研平臺(tái)，并于近期聯(lián)合北京工商大學(xué)成立中國(guó)核桃產(chǎn)業(yè)研究院，深耕核桃產(chǎn)業(yè)研究。
為了滿足消費(fèi)升級(jí)的新需求，養(yǎng)元飲品持續(xù)加大研發(fā)投入2021年第一季度，研發(fā)費(fèi)用同比增幅在64%左右；即使是在疫情影響之下的2020年，養(yǎng)元飲品的研發(fā)費(fèi)用也在同比提升之中。
食品產(chǎn)業(yè)分析朱丹蓬表示：“因?yàn)?span id="hqbisse" class="keyword">疫情的緣故，2020年很多飲品企業(yè)都?jí)嚎s了研發(fā)費(fèi)用，但養(yǎng)元飲品卻逆勢(shì)而為，不僅彰顯了龍頭品牌的擔(dān)當(dāng)，也為產(chǎn)品創(chuàng)新準(zhǔn)備充足的糧草。”依托科研積累，養(yǎng)元先后推出了包括潮牌“六個(gè)核桃+”系列、抗焦慮“卡慕寧”系列、綠色健康“植物奶”、“植物酸奶”、智慧分享“1L利樂(lè)裝”系列等爆款。
近期，養(yǎng)元飲品重磅發(fā)布的六個(gè)核桃2430更是依靠科研學(xué)術(shù)力加持，打造了行業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新的新范式，成功引起各界關(guān)注和認(rèn)可。據(jù)了解，六個(gè)核桃2430是依據(jù)中國(guó)疾病預(yù)防控制中心一項(xiàng)針對(duì)核桃健腦功效研究為藍(lán)本研發(fā)的產(chǎn)品。該研究表明每天飲用含有24g核桃仁的核桃乳，三十天可提升記憶。因此，六個(gè)核桃2430經(jīng)過(guò)精心配比，嚴(yán)格按照科研試驗(yàn)打造出每罐含有24g核桃營(yíng)養(yǎng)的產(chǎn)品，一天一罐，讓記憶提升有據(jù)可依，成為業(yè)內(nèi)首款將產(chǎn)品力和學(xué)術(shù)力超強(qiáng)結(jié)合的創(chuàng)新型高端核桃乳飲品。
營(yíng)養(yǎng)專(zhuān)家鄭育龍表示，這是一款科研血統(tǒng)純正的優(yōu)秀產(chǎn)品，其“0糖、0香精、0膽固醇、0反式脂肪”，符合現(xiàn)代人的健康需求，標(biāo)志著養(yǎng)元飲品的核桃科研實(shí)力上了一個(gè)更新的臺(tái)階。
線上線下結(jié)合 搭建立體化全域渠道營(yíng)銷(xiāo)體系
據(jù)養(yǎng)元公告顯示，與2020年第一季度相比，養(yǎng)元飲品2021年第一季度經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~同比增長(zhǎng)14%左右。這不得不提養(yǎng)元飲品強(qiáng)大的立體化營(yíng)銷(xiāo)體系。
作為一家實(shí)力飲品企業(yè)，養(yǎng)元飲品擁有穩(wěn)固而龐大的傳統(tǒng)線下渠道，也同時(shí)開(kāi)辟了新潮的線上渠道。
傳統(tǒng)線下方面，養(yǎng)元飲品不斷精耕傳統(tǒng)渠道，在做好線下KA、商超、傳統(tǒng)終端網(wǎng)點(diǎn)的基礎(chǔ)上，做強(qiáng)社區(qū)店、水果店、便利店等終端網(wǎng)點(diǎn)，做精市場(chǎng)存量；積極開(kāi)拓社區(qū)團(tuán)購(gòu)、O2O到家等新興渠道，不斷做大市場(chǎng)增量。
線上方面，在受疫情影響的推動(dòng)下，直播電商成為市場(chǎng)增長(zhǎng)突破口，養(yǎng)元飲品乘勢(shì)而上，成立直播部，打造全域直播矩陣。公司一方面與薇婭、羅永浩等直播大咖建立合作關(guān)系，快速實(shí)現(xiàn)線上用戶導(dǎo)流及銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化，同時(shí)通過(guò)與MCN機(jī)構(gòu)合作，使頭腰部主播規(guī)模化，實(shí)現(xiàn)品牌傳播的高頻次強(qiáng)曝光；另一方面自主培養(yǎng)品牌主播，開(kāi)展公域及私域的品牌直播活動(dòng)。
為全面提升渠道運(yùn)營(yíng)水平，養(yǎng)元六個(gè)核桃還積極構(gòu)建電商全渠道營(yíng)銷(xiāo)體系，升級(jí)渠道策略，深耕綜合電商，布局新興電商，拓展B2B電商渠道，以為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值為核心，深挖消費(fèi)者需求痛點(diǎn)，優(yōu)化電商產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提煉新品推廣模式，從以產(chǎn)品為中心到用戶為中心，構(gòu)建電商平臺(tái)內(nèi)容生態(tài)鏈，布局內(nèi)容化+場(chǎng)景化+社交化營(yíng)銷(xiāo)體系，提升消費(fèi)者互動(dòng)體驗(yàn)。通過(guò)推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)模式由深度分銷(xiāo)到全域動(dòng)銷(xiāo)的升級(jí)，養(yǎng)元飲品最大限度減小了突發(fā)疫情帶來(lái)的市場(chǎng)沖擊。
養(yǎng)元飲品相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，科研創(chuàng)新+全域渠道營(yíng)銷(xiāo)的策略助力養(yǎng)元取得市場(chǎng)、口碑雙贏的效果。2021年養(yǎng)元飲品將繼續(xù)夯實(shí)已有戰(zhàn)略，在渠道全域化升級(jí)加持下，依托科研升級(jí)產(chǎn)品體系，全力推出第二大戰(zhàn)略單品“每日養(yǎng)元植物奶”，用高蛋白、零膽固醇、零乳糖滿足消費(fèi)者對(duì)優(yōu)質(zhì)植物蛋白飲品的追求。專(zhuān)家表示，基于渠道的穩(wěn)固和新品不斷推出，養(yǎng)元飲品接下來(lái)有望迎來(lái)新一輪增長(zhǎng)。
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